Utama / Pukulan

Audio, visual, kinestetik - siapa mereka, ciri

Pukulan

Sebilangan kanak-kanak cuba menulis semuanya, menyertakan nota dengan ilustrasi, yang lain belajar lebih baik jika mereka hanya mendengar dengan teliti, sementara yang ketiga perlu menunjukkan semuanya dalam rajah atau grafik. Ini kerana anak pertama mempunyai penglihatan visual dunia, yang kedua mempunyai penglihatan audio, dan yang ketiga adalah digital. Mengetahui ciri-ciri kanak-kanak kinestetik, audial, digital dan visual, anda boleh memilih kaedah penyampaian maklumat di dalam kelas supaya bahan itu dipelajari oleh semua kanak-kanak. Bagaimana mengenal pasti kanak-kanak kinestetik, khalayak dan visual? Mari lihat setiap jenis orang dengan lebih terperinci..

Jenis saluran persepsi dan cara bekerjasama dengannya

Penonton

Di kalangan penonton terdapat banyak peminat muzik

Kanak-kanak ini suka mendengar. Terdapat banyak peminat muzik di kalangan penonton; mereka lebih suka buku audio. Sekiranya anda melihat bahawa dalam pelajaran anak mengulangi anda, mengucapkan peraturan baru, bergumam, maka di depan anda terdapat audio khas.

Penonton mudah dikenali dengan ucapan mereka: mereka bercakap dengan penuh semangat, berirama, sering mengangguk pada tempo ucapan mereka. Sekiranya kanak-kanak seperti itu menceritakan semula kandungan filem atau buku, bersiaplah untuk mendengarkan semua perincian dengan pembuatan semula replika pahlawan. Aliran ini tidak dapat dihentikan dengan kata-kata: "Kalau begitu semuanya sudah jelas!". Sekiranya audio terganggu, ia akan kehilangan rentak perbualan..

Selalunya, penonton mempunyai suara yang merdu. Di sebuah syarikat yang tidak dikenali, mereka dengan cepat berteman dan menjadi pemimpin..

Dianggarkan bahawa khalayak manusia sekitar 5%. Baca lebih lanjut Bagaimana membezakan anak audio.

Cara bekerja dengan audio?

Jalan ke jantung audio-anak terletak melalui suara. Ingin mengalihkan perhatiannya dari perkara kecil dan perkara luar biasa? Letakkan melodi yang tidak dikenali (untuk yang biasa dia nyanyikan). Kanak-kanak ini lebih memahami maklumat yang bertentangan dengan latar belakang muzik. Anda tidak faham bagaimana anda boleh membuat kerja rumah dengan suara gemuruh muzik rock atau penghafalan Timati. Dan untuk audio, muzik membayangi semua bunyi yang luar biasa dan membolehkan anda memberi tumpuan kepada perkara utama. Tetapi ada juga penonton yang dapat bekerja hanya dalam diam, dan suara apa pun akan mengganggu mereka.

Dalam pelajaran untuk penonton, anda boleh meletakkan muzik. Anda boleh memberitahu topik baru dengan iringan muzik..

Malah penonton sangat responsif terhadap nada suara, irama ucapan anda. Oleh itu, ada baiknya jika guru semasa menerangkan topik baru akan mengetengahkan intonasi penting dan peraturan baru.

Untuk penghafalan yang lebih baik, audio perlu menyampaikan maklumat yang diterima. Sekiranya kelas anda mempunyai lebih banyak kanak-kanak dengan persepsi pendengaran tentang dunia di sekitar anda, perhatikan kaedah pengajaran dari sekolah rendah: mengulang dengan kuat seluruh kelas, secara bergilir-gilir, secara bergilir, secara individu.

Penonton boleh didorong untuk menggunakan buku audio dan kursus audio. Ini akan membolehkan anda bekerja dengan paling cekap..

Visual

Visual adalah kanak-kanak yang melihat dunia melalui mata mereka.

Dalam ucapan mereka, ungkapan kiasan yang berkaitan dengan penglihatan sering terdengar: nampak, nampak, terang, berwarna, nama warna, nampaknya. Visual sangat memperhatikan orang lain, mereka akan menjadi yang pertama menentukan apa yang telah berubah di dalam bilik atau dalam gambar, yang pertama memberi perhatian kepada perkara baru rakan sekelas. Mereka berfikir dalam gambar, oleh itu mereka sering mempunyai bakat seni, menggambar dengan baik, mengukir, merancang.

Menurut ahli psikologi, kanak-kanak dengan memori visual yang dikembangkan - sekitar 60%. Oleh itu, tidak menghairankan jika kebanyakan kelas hanya berbentuk visual.

Cara bekerja dengan kanak-kanak visual?

Visual perlu menunjukkan grafik, gambar, gambar. Mereka akan mengingat peraturan itu dengan lebih mudah sekiranya mereka melihatnya ditulis dengan huruf terang di poster. Semasa membuat gambar visual, guru digalakkan untuk menggunakan warna, fon yang berbeza. Sorot perkara yang paling penting dengan warna berair yang cerah, jadikan font lebih besar - ini menjadikan visual lebih mudah dilihat.

Lukis, gariskan maklumat yang diperlukan, gunakan krayon dan penanda berwarna, biarkan kanak-kanak menggambar semula dari papan "sebagaimana adanya", benarkan penggunaan pen, pensil dan penyerlah berwarna. Visual berfungsi dengan baik dengan kad arahan dan pemberian lain.

Semasa menerangkan bahan baru kepada visual, sangat tidak diingini untuk berdiri di hadapan. Kanak-kanak seperti itu tidak bertolak ansur dengan hubungan rapat dan tidak menyukainya ketika mereka menghalang pandangan. Sekiranya kelas anda mempunyai lebih banyak visual, lebih baik menerangkan topik dengan berdiri di sebelahnya atau sedikit di belakang.

Ngomong-ngomong, visualnya suka duduk di meja pertama, jadi biarkan anak-anak ini mengambil tempat-tempat ini.

Kinestetik

Untuk kinestetik, dunia terbuka melalui sensasi, sentuhan

Kata-kata sering terdengar dalam pertuturannya: merasa, merasa, panas-sejuk, lembut, selesa, dll. Ucapan kinestetik lambat, diukur, semasa perbualan mereka sering menyentuh wajah mereka, mereka menarik sesuatu perkara di tangan mereka.

Di dalam kelas, kanak-kanak seperti itu mudah dikenali dengan aktiviti mereka. Ini adalah kinestetik yang sering dikategorikan sebagai "gelisah, hiperaktif." Sekiranya anda menjinakkan anak seperti itu, dalam beberapa minit dia mula gelisah, memukul dengan kakinya, mengetuk dengan jarinya, menggerogoti pen atau pensil, tarik rambut.

Kanak-kanak kinestetik biasanya belajar membaca dengan susah payah, sering tidak dapat mengingat dan menerapkan peraturan yang paling mudah. Tetapi dari kinestetik barulah pelakon, atlet dan penari terbaik diperoleh.

Cara bekerja dengan anak kinestetik?

Kinestetik dapat melihat dunia dengan lebih baik melalui sensasi sentuhan. Semasa menerangkan topik tersebut, biarkan anak seperti itu melakukan sesuatu dengan tangannya: urutkan pensil, hancurkan plastik atau span lembut.

Sekiranya anda melihat bahawa kanak-kanak itu, ketika menjawab, tidak tahu di mana meletakkan tangannya, beri dia benda kecil di tangannya: pen, penunjuk, buku nota, dan kinestetik akan segera merasa yakin.

Apabila terdapat beberapa kanak-kanak di dalam kelas dengan saluran persepsi kinestetik, jangan lupa berhenti seketika semasa pelajaran dan lakukan latihan fizikal. Beberapa minit pergerakan aktif - dan anak kinestetik bersedia untuk bekerja lagi.

Perkara penting lain: berikan kinestetik dengan algoritma tindakan: apa yang kita buat sekarang dan kemudian. Dan semestinya penjelasan - untuk apa? Sekiranya kanak-kanak seperti itu dibenarkan mempelajari teori kosinus, dia akan segera melupakannya. Dan jika anda menjelaskan bahawa teorema ini diperlukan untuk pembuatan kertas dinding yang tepat, kejayaan dijamin. Iaitu, ketika mengajar kinestetik, pastikan untuk memberikan "ikatan" praktikal dari mana-mana peraturan atau maklumat kepada realiti kehidupan.

Kinestetik membuat keputusan untuk waktu yang sangat lama, mereka harus berputus asa dalam keputusan ini, untuk merasakannya. Jangan tolak, kanak-kanak dengan saluran persepsi kinestetik "memanfaatkan untuk masa yang lama, tetapi berjalan dengan lebih yakin".

Digital

Terdapat sangat sedikit kanak-kanak seperti itu, tidak lebih dari 1-2%. Ini adalah orang yang hanya melihat logik. Dari kanak-kanak digital, anda sering dapat mendengar ungkapan dengan kata-kata: untuk mengetahui, memahami, berfikir, secara logik, jelas. Sehingga kanak-kanak seperti itu memahami topik itu, dia tidak akan ketinggalan dengan anda dengan soalan dan akan mengganggu: "Dan bagaimana ini diatur? Dan mengapa ia berfungsi?". Ini adalah penyelidik kanak-kanak yang pasti akan membongkar mesin taip baru untuk mempertimbangkan strukturnya. Dari kanak-kanak dengan saluran persepsi digital berkembang pemain catur berbakat, pengaturcara, saintis dan penyelidik.

Cara bekerjasama dengan pelajar digital?

Dalam penjelasan untuk digital, logik, mudah difahami, dan kebolehcapaian adalah penting. Mereka melihat maklumat baru dengan lebih baik melalui grafik, grafik. Alangkah baiknya bagi guru yang bekerja dengan kanak-kanak digital untuk menggunakan infografik - kejayaan akan dipastikan.

Cara menentukan jenis persepsi maklumat pada anak

Terdapat banyak ujian yang dapat membantu menentukan jenis persepsi maklumat pada anak. Contohnya, diagnosis modaliti dominan S. Efremtsev. Anda boleh menghubungkan ahli psikologi sekolah dan melakukan ujian bersama.

Ujian paling mudah dicadangkan oleh A. Luriy, pengasas neuropsikologi. Mintalah anak melekatkan sehelai kertas ke dahinya dan tulis perkataan CAT. Sekiranya tulisan boleh dibaca dari kiri ke kanan, maka di hadapan anda terdapat wizaul. Sekiranya tulisan itu dibaca sebagai TOK, maka di hadapan anda terdapat kinestetik khas.

Pembantu kepada guru dalam hal ini boleh menjadi ibu bapa. Mereka mengenali anak dengan lebih baik dan selalu dapat memberitahu guru apa keunikan anak mereka..

Pada akhirnya, pemantauan kelas yang teliti dan setiap kanak-kanak secara individu dapat membantu guru dalam proses pelajaran atau aktiviti ekstrakurikuler.

Walau bagaimanapun, pendidik tidak boleh mencengkam kepala mereka dan cuba mengira setiap pelajaran secara berasingan untuk setiap jenis kanak-kanak. Tidak ada 100% kinestetik atau visual. Setiap anak pada awalnya memiliki semua saluran persepsi, hanya ada yang mendominasi. Cukup untuk mengetahui bahawa di kelas ini terdapat lebih banyak, misalnya, visual, dan untuk fokus pada persepsi visual, dengan menambahkan beberapa kaedah yang sesuai untuk audio dan kinestetik. Percubaan, dan anda akan melihat bahawa ia akan menjadi lebih mudah untuk bekerja, dan anak-anak akan mula menunjukkan prestasi yang lebih baik dalam subjek ini.

Mengenai pengarang: Shutova Galina Viktorovna, guru bahasa dan sastera Rusia.

Terima kasih atas tanda anda. Sekiranya anda mahukan nama anda
ia menjadi terkenal kepada pengarang, log masuk sebagai pengguna
dan klik Terima kasih sekali lagi. Nama anda akan terpapar di halaman ini..

Ada pendapat?
Tinggalkan komen

Suka barang?
Mahu membaca kemudian?
Simpan di dinding anda dan
kongsi dengan kawan-kawan

Anda boleh menghantar pengumuman artikel di laman web anda dengan pautan ke teks lengkapnya

Penonton, visual, kinestetik

Pandangan seseorang hampir mustahil untuk dilatih.
Oleh itu, guru benar-benar ingin melihat ke mata pelajar dan secara intuitif menentukan apa yang boleh disembunyikan di sebalik kata-katanya. Pelajar itu mungkin berbohong, tetapi "lidah" ​​mata mungkin mengatakan sebaliknya.
M.I. Stankin Dalam buku "Psikologi Komunikasi" menulis: "Pertimbangkan ciri-ciri" bahasa mata ":
* "Menatap" (mata terbuka) dijumpai dengan kebimbangan, kejutan yang tidak dijangka, pertemuan yang tidak dijangka.
* Mata tertutup menyatakan rasa tidak peduli, rendah diri dan bahkan kusam. Selalunya ini adalah kekurangan minat yang tulen.
* Mata yang sempit atau menyempit sering bermaksud perhatian yang kuat. Dan jika di sisi, maka juga licik dan menipu.
* Mata berkilau (tajam, berulang, intensif dan sering berkedip) boleh menjadi isyarat ketidaktentuan, kesukaran, kegelisahan, kegembiraan saraf. Dengan rangsangan emosi, ketakutan, kesakitan, tekanan mental, murid meningkat, mengembang. Relaksasi, rehat, relaksasi, kegembiraan yang tenang membawa kepada penguncupan murid.
* Pandangan langsung bermaksud minat, rasa hormat dan harga diri, keyakinan, kesediaan untuk berhubung.
* Pandangan yang diarahkan ke kejauhan paling sering berbicara tentang tumpuan, pemikiran, keraguan dan keraguan.
* Pandangan yang diarahkan oleh "pasangan" bermaksud tidak menghormati, kemungkinan serangan. Pandangan yang terarah pada masa lalu pasangan berbicara tentang mementingkan diri sendiri, orientasi dan orientasi diri.
* Pandangan sisi (bersentuhan dengan mata pasangan dengan sudut) menyatakan keraguan, sinis, tidak mencolok, pemerhatian rahsia, minat tersembunyi, jarak, tidak percaya, perhatian.
* Pandangan dari bawah (dengan kepala miring) penyerahan, kerendahan hati, pertolongan. Dengan ketegangan yang kuat, ia dapat menahan diri, mobilisasi, mencapai kesediaan untuk berperang.
* Rasa unggul dari atas, bangga dengan kesombongan, penghinaan.
* "Pandangan surgawi" (dengan posisi kepala normal, bola mata diputar ke atas) bermaksud relaksasi yang mendalam, kekaguman, daya tarikan dengan relaksasi di wajah dan keadaan yang sesuai.

* "Pandangan mengelak" bermaksud ketidakpastian kerana keraguan, kerendahan hati, ketakutan, ketakutan, atau rasa bersalah, kadang-kadang bahkan tidak sedar.
Pergerakan mata dapat memberitahu banyak perkara..
* Penampilan yang tegas dan tetap mencirikan usaha untuk mencapai matlamat, keyakinan diri. Sentuhan mata bergantian menunjukkan pengesahan perhatian, penghormatan terhadap pasangan, kepercayaan penuh kepadanya.
* Tampilan yang keras (terlalu tetap) disertai dengan penyempitan bidang pandangan bermaksud kekotoran, ketidakpercayaan, kadang-kadang - wawasan, dugaan, paling sering diam, agresif.
* "Tampilan yang ditekankan secara langsung dan terbuka dapat berbicara tentang kedudukan terbuka, tetapi lebih sering ia hanya menunjukkan keterbukaan.
* Pandangan yang mengembara, ketika bergerak dari bawah ke atas dan ke sisi, berbicara tentang kekaguman dan bahkan rasa hormat. Apabila bergerak dari atas ke bawah dan ke sisi - ini bermaksud pertimbangan kritikal, dan kadang-kadang mengabaikan.
Tampilan yang tidak tentu sering bermaksud kurangnya kejelasan mengenai tujuan, niat, motif, kurangnya ketegasan.
* Penampilan yang tenang mencirikan kepuasan persepsi, sikap bijaksana. Tampilan lembap yang tenang menunjukkan penghambatan, reaksi "penyumbat", mati rasa.
* Penampilan yang gelisah menunjukkan kegembiraan, ketidakkonsistenan, ketiadaan fokus tertentu pada persepsi kata-kata rakan komunikasi.
* Pergerakan mata yang cepat dan tergesa-gesa menunjukkan kepekaan yang timbul dan mudah marah. "Putaran" oleh mata sebagai bentuk hubungan khusus dengan pasangan dengan siapa komunikasi sudah terjalin, menyatakan kehilangan minat pada tahap komunikasi ini, kebosanan, kekecewaan [2, p.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall dalam buku "NLP Practitioner: A Complete Certification Course. NLP Magic Book" menulis:
"Kunci akses mata
Model untuk memahami dan mengubah tingkah laku yang diguna pakai oleh NLP menggunakan sistem perwakilan sebagai blok utama dalam pembinaan subjektiviti. Sistem ini menerangkan proses di mana kita memahami dunia, membuat perwakilannya dan mengoperasikannya. Semua pengalaman manusia adalah hasil persepsi luaran dan dalaman terhadap data deria. Untuk menggunakan pemahaman ini, kita mesti mengembangkan kemampuan untuk mengenali sistem perwakilan yang digunakan oleh orang tertentu. Anehnya, kita dapat melakukannya dengan tidak salah! Kami bergantung pada petunjuk yang menunjukkan bahawa aktiviti perwakilan sedang berjalan. Maka kita hanya dapat menandingi predikat dan mencapai hubungan.
Sebagai tambahan kepada kata predikat, kita dapat menggunakan petunjuk lain dari perwakilan semasa. Kita boleh memperhatikan kunci akses mata. Pergerakan mata menunjukkan kita kepada sistem perwakilan yang sedang diakses oleh seseorang. Bandler dan Grinder membuat penemuan ini pada awal pengembangan NLP. Mereka menarik perhatian pada kenyataan bahawa ketika mereka mengajukan pertanyaan tertentu di khalayak, orang-orang, sebelum menjawab, melihat ke arah yang sama. Berdasarkan pemerhatian awal ini, John dan Richard mengembangkan NLP..
Seperti yang dinyatakan oleh Woodsmall (1990), mereka mendapati bahawa. " "Proses korelasi dalaman dan luaran dilakukan oleh orang yang mempunyai pergerakan mata dan predikat." Dalam buku The Structure of Magic, Vol. I dan II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler dan Grinder menerangkan teori sistem perwakilan, yang kini menjadi asas NLP. Walau bagaimanapun, penerangan pertama mengenai corak akses mata muncul dalam karya klasik mereka, From Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), penerbitan yang menandakan permulaan populariti NLP semasa. Oleh kerana pergerakan mata memberi kita maklumat yang kita perlukan, kita dapat menggunakannya untuk menjalin hubungan.
Kekunci akses mata - pergerakan mata ke arah tertentu, menunjukkan pemikiran visual, pendengaran atau kinestetik (pemprosesan maklumat).
Proses dalaman dan luaran yang dialami oleh orang berkorelasi dengan pergerakan mata dan kata predikat.
Ingatlah jika anda harus memperhatikan pergerakan mata seseorang ketika dia bercakap atau mendengar. Pergerakan mata ini tidak sengaja. Setiap pergerakan mata menunjukkan proses tertentu dalam sistem saraf. Ketika kebanyakan orang kanan melihat ke atas dan ke kiri, mereka mengingat apa yang mereka lihat sebelumnya (pemprosesan visual data dari memori). Apabila mereka melihat ke atas dan ke kanan, mereka membina gambar, menyusun bahagian-bahagiannya yang mungkin tidak pernah mereka lihat sebelumnya.
John dan Richard mendapati bahawa kita dapat mengikuti pergerakan lateral mata seseorang dan dengan itu mengenali ketika seseorang menyampaikan gambaran visual, pendengaran, dan kinestetik maklumat..
Pergerakan mata ke kiri menunjukkan ingatan bermain semula perkataan. Pergerakan mata ke kanan menunjukkan pembinaan ayat. Sekiranya seseorang melihat ke bawah dan ke kiri, dia memimpin dialog dalaman, biasanya mengenai nilai dan prinsip penting. Dalam kes ini, terdapat sinestesia (gabungan, pelakuran) dua deria manusia: dia berbicara kepada dirinya sendiri kata-kata yang menunjukkan perasaan yang berkaitan dengan beberapa perkara penting baginya. Apabila seseorang melihat ke bawah dan ke kanan, dia mendapat akses ke data kinestetik (sensasi) dan emosi. Pandangan di hadapan anda sering menunjukkan bahawa seseorang sedang membuat gambar; namun, banyak orang terlibat dalam dialog dalaman.
Sinestesia - "pengalaman serentak" pengalaman deria dalam dua atau lebih kaedah, sambungan automatik satu sistem perwakilan dengan sistem yang lain; sebagai contoh, sinestesia V-K mungkin melibatkan persepsi perkataan atau bunyi seperti diwarnai dengan warna tertentu.
Pergerakan mata dan arah pandangan tidak membawa kepada kemunculan pengalaman dalaman, tetapi mencerminkan pemprosesan maklumat dalam sistem saraf - arahkan ke arah itu. Namun, kerana fungsi otak dan sistem saraf secara interaktif secara keseluruhan, kawalan sedar pergerakan mata lateral dapat membantu merangsang sistem perwakilan yang sesuai. Oleh itu, ketika saya melihat ke atas dan ke kiri, saya merangsang bahagian otak yang menyimpan gambar masa lalu saya. Minta ahli keluarga anda mengingati basikal pertamanya dan perhatikan pergerakan matanya..
Woodsmall (1990) menulis berikut mengenai alasan saintifik untuk kunci akses oftalmik:
"Para saintis telah menemui mekanisme kuno yang mendasar di kedalaman otak yang secara fisiologi menghubungkan pergerakan mata dan ingatan deria. Disebut "pembentukan retikular," kumpulan neuron yang padat ini adalah penapis otak deria, ia memutuskan mesej mana yang cukup penting untuk menghantarnya ke minda untuk diteliti dengan teliti..
Saraf yang mengawal pergerakan mata (oculomotor, blok dan penculikan), yang akan kita sebut sebagai saraf oculomotor, berasal dari pembentukan retikular. Dipercayai bahawa ketika mata secara naluriah atau sengaja bergerak ke posisi tertentu, formasi retikular diaktifkan dan mengirimkan dorongan ke otak yang merangsang memori sensorimotor tertentu ”.
Gambar rajah berikut (Rajah 1.2) menunjukkan nilai pergerakan dan kedudukan mata pada kebanyakan orang tangan kanan. Seperti yang anda lihat, gambar menunjukkan orang yang menghadap anda, iaitu dari sudut pandangan anda. Anak panah menunjukkan apa yang anda lihat jika anda melihatnya secara langsung. Dalam rajah. 1.3 maklumat yang sama diberikan dibandingkan dengan kunci linguistik untuk setiap sistem perwakilan.
Skim ini tidak berlaku untuk semua orang tanpa kecuali. Orang-orang kidal dan orang-orang dengan penyetempatan fungsi otak mungkin mengalami corak terbalik.
Adakah skema ini benar untuk setiap orang? Orang kidal dan orang yang mempunyai fungsi penyetempatan cermin akan mempunyai corak yang berlawanan ketika menghasilkan semula dan membina. Mereka mempunyai pemutaran visual dan audio ketika melihat ke kanan. Pembinaan visual dan pendengaran berlaku ketika melihat ke kiri. Namun, sebilangan dari mereka masih dapat mengakses sistem audio-digital dan kinestetik sesuai dengan skema, walaupun corak ini mungkin sebaliknya..
Lebih-lebih lagi, pada sesetengah orang, corak pergerakan mata tidak begitu jelas seperti yang ditunjukkan dalam rajah. Mereka mempunyai pergerakan yang lebih halus. Dalam kes ini, untuk melihat perubahan kedudukan mata, anda perlu memerhatikan dengan lebih teliti. Apabila anda melihat di belakang mata anda, dengarkan dengan teliti kata-kata predikat. Mereka akan memberi anda maklumat tambahan mengenai pemprosesan / perwakilan orang ini. Apabila anda "memetakan" corak oculomotor seseorang, anda akan mendapati bahawa dia mempunyai kecenderungan untuk menggunakannya secara teratur dan konsisten.
Apa kaitannya dengan hubungan ini? Langsung. Apabila mata seseorang bergerak ke atas, kemungkinan besar anda menganggap bahawa dia melihat lukisan dalaman. Oleh itu, jika anda merujuknya dengan kata-kata visual, anda akan dapat melihatnya. Dalam pemerhatian anda, perhatikan kenyataan bahawa banyak orang sebelum mula bercakap, menatap "posisi permulaan". Dalam kes ini, bahkan sebelum mereka mula bercakap, anda akan mendapat peluang yang sangat baik untuk mengetahui sistem perwakilan yang akan mereka gunakan!
Baru-baru ini saya (B. B.) cuba menjalin hubungan dengan pelanggan. Mata dan wajahnya dihalakan ke bawah dan ke kiri. Oleh itu, saya bertanya: "Oleh kerana anda memikirkan tentang apa yang telah kami bicarakan, anda boleh bertanya pada kesimpulan apa yang anda rujuk? * Pernyataan ini sangat berkaitan dengan keadaan dalamannya sehingga membolehkan saya mencapai hubungan panjang dan membantunya merealisasikan dialog dalamannya.
Berhati-hati menggunakan kaedah ini dengan berhati-hati. Elakkan pandangan. Kebanyakan orang tidak akan menyukainya jika anda mula memandangnya. Buat masa ini, gunakan rancangan bual bicara televisyen untuk mengembangkan kemahiran. Oleh kerana "mata adalah cermin jiwa," kita kini dapat menggunakan idea ini secara kreatif untuk mengembangkan kemahiran komunikasi kita.
Mengetahui kunci untuk akses mata dapat membantu lebih jauh dalam membangun dan menjaga hubungan, jika kita menggunakannya untuk menentukan kapan harus berbicara dan kapan harus tutup mulut. Oleh kerana predikat memberitahu kami tentang sistem mana yang digunakan dan disedari oleh seseorang, kami menyebutnya sebagai "sistem terkemuka".

Sistem plumbum
Kekunci akses memberitahu kami mengenai sistem perwakilan mana yang digunakan seseorang untuk menghasilkan semula maklumat. Sistem petunjuk dan sistem perwakilan utama kami selalunya tidak sepadan. Katakan saya mengajukan soalan: "Siapa nama anda?" - dan mata anda bergerak ke bawah dan ke kiri. Ini menunjukkan bahawa sistem hos anda adalah audio-digital. Saya juga tahu bahawa apabila pandangan anda diarahkan ke bawah dan ke kiri, anda tidak akan mendengar atau memproses maklumat dalaman. Untuk milisaat, atau minit ini, saya harus berhenti, diam, dan memberi anda masa untuk menyerap maklumat tersebut. Setelah kami berkongsi maklumat, seseorang perlu memprosesnya. Dia mesti "menarik diri" dan memahami maklumat yang diterima secara dalaman. Dia dapat membesarkan matanya dan melakukan visualisasi, menurunkan pandangannya dan masuk ke sistem audio-digital atau menggunakan sensasi kinestetik. Untuk menyokong hubungan, anda harus berhenti sebentar dan memberikannya masa untuk memproses maklumat.
Sekiranya anda tidak melakukan ini dan terus bercakap semasa seseorang mendapat akses kepada maklumat, anda boleh kehilangan hubungan dengan selamat. Dalam jangka masa ketika seseorang "masuk ke dalam dirinya sendiri"; dia tidak mendengar dan tidak dapat mendengar anda. Apa yang akan mengakibatkan gangguan berterusan proses mental orang lain? Ini akan menghalangi anda untuk menjalin hubungan baik, kerana tidak akan memungkinkan seseorang menyelesaikan pemikirannya. Jadi, perhatikan pergerakan mata. Apabila pergerakan mata seseorang menunjukkan bahawa dia mengakses maklumat melalui sistem hosnya, beri dia masa untuk memproses data.

Kemungkinan penyimpangan (Young, 1999)
• Mata bergerak ke arah yang berlawanan dengan yang ditunjukkan pada rajah: kemungkinan peredaran sisi. Mungkin lelaki itu kidal?
• Mata secara berurutan bergerak pertama ke satu titik, dan kemudian ke titik yang lain: seseorang mendapat akses ke sistem terkemuka untuk melakukan apa yang anda minta.
• Mata tidak pernah menempati kedudukan tertentu: ada kemungkinan seseorang mempunyai sistem V, A atau K yang tersekat, dan dengan itu dia menghindari kedudukan ini.
• Mata tidak normal; sebagai contoh, seseorang memandang ke atas dan berkata: “Saya merasakan itu. ". Mungkin ini adalah corak sinestesia.
• Mata tidak bergerak: nampaknya tidak bergerak sama sekali. Sekiranya mereka benar-benar tidak bergerak, maka seseorang telah mendapat akses terus ke maklumat. Tidak perlu mencari, seperti, misalnya, apabila seseorang ditanya siapa namanya.
• Orang mungkin tidak mendengar atau memahami apa yang anda katakan: mereka keliru. Mereka mungkin sedang berkhayal, yang bermaksud bahawa mereka sibuk dengan pemikiran lain..
• Mata bergerak bolak-balik, misalnya, kiri dan kanan: mungkin seseorang mencari sesuatu atau mencari atau membandingkan dua gambar.
• Mata sentiasa menempati posisi yang tidak sesuai: mungkin seseorang baru saja mengklasifikasikan objek dengan cara yang berbeza dan sudah terbiasa dengan gaya fungsi yang berbeza. Ada kemungkinan seseorang mengalami keletihan saraf.
• Mata kelihatan bergerak ke semua arah: ini mungkin menunjukkan kekeliruan atau keadaan dalaman yang teruja. Ada kemungkinan seseorang menentukan di mana meletakkan pelbagai kelas maklumat dari segi VAK.
Latihan: Memetakan corak akses mata
Soalan untuk mengenal pasti corak akses mata
Gunakan soalan berikut untuk memudahkan memetakan corak akses mata. Semasa bertanya kepada mereka, pastikan anda melihat orang yang peta coraknya anda buat. Sekiranya anda membaca soalan, matanya akan berubah kedudukan sebelum anda dapat melihatnya! Kaedah ini paling berkesan jika anda bertanya semasa perbualan. Maka orang itu tidak akan terlibat dalam pemeriksaan dan akan cuba "melihat" jawapannya! Sekiranya anda menjawab soalan dalam latihan ini, biarkan diri anda bertindak balas secara bebas dan spontan, mengabaikan pergerakan mata anda. Kesedaran diri (kesedaran reflektif) membingungkan, kerana pemikiran kedua seseorang akan: "Biarkan saya ingat secara visual bagaimana mata saya bergerak!" Jadi, hanya berehat dan bertindak balas secara semula jadi dan semula jadi..
Peter Young (1999) menyatakan:
"Kata-kata yang anda gunakan mempengaruhi pemprosesan maklumat dalaman oleh orang lain; Pertama sekali, mereka mempengaruhi operasi mental yang akan dilakukan seseorang. Sekiranya anda mahu dia menggunakan sistem perwakilan tertentu, bahasa anda harus menunjukkannya dengan jelas. ".
Sebaliknya, jika anda ingin mengetahui bagaimana orang memproses maklumat di bahagian kiri otak mereka, gunakan bahasa tanpa sentuhan. Sekiranya anda mengatakan: "Ingatlah masa ketika. ", - anda membiarkan orang itu berhak memutuskan dengan kaedah apa yang harus dilakukan. Oleh itu, dia sekali lagi dapat melihat situasi tertentu, mendengar suara seseorang, merasakan perasaan biasa yang berkaitan dengan peristiwa ini, atau merasakan rasa atau bau tertentu yang selama ini dikaitkan dengannya selama-lamanya..
Amaran. Kadang-kadang dengan mengemukakan soalan mengenai pengalaman masa lalu, anda mungkin akan mendapat jawapan kinestetik segera, kerana kenangan lama mungkin dikaitkan dengan perasaan yang menyakitkan. Katakan seseorang, ketika kecil, cedera parah di bilik tidurnya, dan anda mengajukan pertanyaan: "Apa warna dinding kamar tidur anak-anak anda?". Jangan mengharapkan corak pergerakan mata yang sesuai dengan penarikan visual pada ketika ini. Anda akan segera mendapat tindak balas kinestetik dan maklum balas deria lain, seperti pembilasan wajah dan mata yang penuh dengan air mata. Apabila ini berlaku, saya (B. B.) kadang-kadang memberitahu klien: "Beberapa emosi berkaitan dengan ingatan ini, bukan?" Ini dapat menyokong dan meningkatkan hubungan..
V: Ingatan semula visual. Mengingat kembali gambar atau gambar. Bayangkan warna yang paling anda gemari semasa kecil. Bayangkan warna dinding bilik tidur anda pada masa itu. Bayangkan apa yang anda pakai semalam.
Vе: Reka bentuk visual. Menciptakan lukisan yang belum pernah anda lihat. Bayangkan kereta anda dicat hijau dengan titik kuning. Bayangkan diri anda dengan rambut yang dicelup merah. Bayangkan lampu isyarat dengan lampu hijau di bahagian atas dan merah di bahagian bawah.
K ': Penarikan semula audio. Mengenang suara atau suara yang terdengar pada masa lalu. Dengarkan lagu kegemaran anda. Bagaimana dia terdengar? Dengarkan kenyataan terakhir saya sekali lagi. Dengarkan suara ombak di lautan.
A ’: Reka bentuk audio. Membuat dan mencipta bunyi baru. Apa kata ketujuh dalam lagu, "Malam Sebelum Krismas." Dengarkan saya bercakap dengan suara Donald Duck. Dengarkan suara yang membuat batu besar jatuh ke dalam air.
Nota. Apabila anda membuat peta berdasarkan soalan-soalan ini, perhatikan orang itu dengan hati-hati, kerana dia pertama kali dapat membuat semula audio dari "suara suara", dan hanya kemudian merancang bagaimana suara anda akan terdengar ketika anda meniru Donald Duck.
K: Kinestetik. Perasaan, perasaan, emosi.
Rasakan sensasi anda semasa anda menggerakkan tangan anda melalui bulu tebal. Rasakan apa yang anda rasakan mengenai orang yang anda sayangi. Rasa seperti menyelam ke sungai atau kolam yang sangat sejuk..
A. Sistem audio-digital. Perbualan dalaman, dialog, komunikasi dengan diri sendiri.
Benamkan diri anda dan ulangi pilihan yang anda pertimbangkan semasa membuat keputusan penting terakhir. Baca sendiri puisi kegemaran anda. Ceritakan pada diri anda apa yang anda ingin capai dalam hidup..
Latihan Kumpulan Akses Mata
I. Latihan Corak Akses Mata Pertama
A. Berkumpul dalam kumpulan tiga orang. Sebarkan peranan "A", "B" dan "C". "A" mula menanyakan soalan "B" dari senarai di atas. Kemukakan soalan mengikut urutan penulisannya. "A" memerhatikan dengan teliti di mana mata "B" bergerak dengan setiap soalan. "B" terletak di sebelah "A" untuk mengesahkan hasil yang diperoleh oleh "A". Gunakan soalan tambahan jika perlu..
B. Apabila "A" yakin bahawa dia telah membuat peta corak "B" dengan betul, tukar peranan.
B. Amaran:
1. "B" bertumpu pada menjawab soalan, bukan pada kedudukan matanya. Kepekatan "B" pada kedudukan mata akan menyebabkan keputusan yang tidak betul. Dalam kes ini, pergerakan mata akan dikaitkan dengan penumpuan pada kedudukan mata, dan bukan dengan jawapan untuk pertanyaan.
2. Sekiranya soalan di atas tidak menyebabkan pergerakan mata yang mencukupi, anda boleh menggunakan yang lain. Namun, berhati-hatilah. Sebagai contoh, anggap anda mahukan tindak balas kinestetik. Anda mengajukan soalan: "Bolehkah anda bayangkan bahawa anda sedang hangat?" Dalam kes ini, masalah mungkin timbul, kerana soalan seperti itu pertama kali menyebabkan pembiakan visual dan hanya dengan jawapan kinestetik. Perkataan "hadir" menyiratkan gambar atau gambar. Oleh itu, rumuskan soalan anda sedemikian rupa untuk mendapatkan jawapan yang diinginkan. Ingat, "komunikasi" bermaksud mendapatkan jawapan.
II. Latihan Corak Akses Mata Kedua
A. Lakukan latihan ini dalam kumpulan yang sama dengan yang sebelumnya. Setiap orang bertindak dalam peranan yang sama. Dalam latihan ini, anda akan memeriksa hasil latihan pertama. Sekiranya pada latihan pertama anda memetakan corak pasangan anda dengan betul, mereka akan disahkan oleh corak yang diperoleh dalam latihan ini.
B. "B" bertindak sebagai salah satu pasangan, anak, pelanggan, pembeli, dan lain-lain, dan bercakap selama lima minit mengenai apa yang ingin dia lakukan atau beli. "B" dalam cerita harus secara sedar berusaha menghidupkan ketiga-tiga sistem perwakilan - apa yang dilihatnya, didengar dan dirasakannya berkaitan dengan produk yang ingin dibelinya, atau berkaitan dengan apa yang ingin dilakukannya. "A" boleh mengemukakan sebarang pertanyaan yang diperlukan untuk menjelaskan apa yang sedang terjadi dengan "B" di dalam ceritanya..
B. "B" terletak di sebelah "A" sedemikian rupa sehingga tidak mengganggu memerhatikan corak akses "B". "A" dan "C" dengan cara pengamatan menentukan corak akses "B".
G. Tukar peranan.


Ciri-ciri sistem perwakilan utama
Sistem perwakilan utama anda membolehkan anda menentukan "jenis keperibadian" anda (cara anda mengembangkan dan menyatakan "kebolehan" atau "fungsi" anda sebagai seseorang). Data kajian menunjukkan adanya hubungan langsung antara sistem perwakilan utama seseorang dengan ciri-ciri fisiologi dan psikologi tertentu. Ciri-ciri umum berikut menawarkan beberapa corak untuk tinjauan dan pengesahan. Kami mendapati bahawa semakin banyak kami menggunakan corak ini dalam kehidupan peribadi dan profesional kami, semakin banyak kami menemui kaedah untuk menggunakan dan menilai maklumat ini dan percaya bahawa perkara yang sama akan berlaku kepada anda.
Sistem perwakilan utama anda menyumbang kepada definisi "jenis keperibadian" anda.
Sistem visual
Orang, yang sistem visualnya utama, sering berdiri atau duduk dengan leher yang diluruskan dan / atau belakang dan memandang ke atas. Nafas mereka paling kerap cetek dan sangat ketara di bahagian atas dada. Apabila visual mendapat akses ke gambar, pernafasannya bahkan berhenti sejenak. Apabila gambar mula terbentuk, pernafasan disambung semula. Bibir mereka sering kelihatan nipis dan mencubit. Suara mereka sering tinggi dan kuat dengan kilatan ekspresi yang cepat dan tajam. Visual cenderung tersusun dan kemas. Kebisingan boleh mengalihkan perhatian mereka. Mereka belajar dan mengingati dengan menyampaikan gambar. Oleh itu, mereka biasanya ketinggalan dalam kuliah dan tidak banyak mengingatnya. Semasa latihan, visual suka dan ingin mendapat sokongan visual, dan juga memerlukannya. Mereka menunjukkan minat yang lebih terhadap penampilan produk daripada bagaimana ia terdengar dan dirasakan. Visual merangkumi sekitar 60% populasi.
Oleh kerana visual mengatur dunianya dengan cara visual, mereka memberikan jalan keluar yang lebih mudah untuk emosi mereka. Dengan membuat lukisan baru dengan cepat, visual dapat menggunakannya dan emosi yang menyertainya untuk menggantikan lukisan dan emosi lama. Orang visual "melihat apa yang menjadi dirinya." Visual cenderung membuat lukisan baru dengan mudah dan mengubah keadaan dalamannya.
Bagi jenis fizikal, begitu banyak visual yang nipis, kurus dan mempunyai pinggang yang memanjang. Mereka menyokong postur menegak langsung. Sediakan ruang visual yang mencukupi, jangan terlalu dekat. Mereka mesti mempunyai luas ruang dalam bidang penglihatan mereka untuk melihat pelbagai objek..

Sistem audio
Orang yang mempunyai sistem perwakilan audio pilihan akan cenderung mengalihkan pandangan mereka dari sisi ke sisi. Nafas pendengaran akan cukup teratur dan berirama dan dapat dilihat pada tahap pertengahan dada. Sekiranya anda meminta mereka untuk menerangkan pengalaman, mereka akan memfokuskan pada suaranya. Pada masa yang sama, pernafasan mereka akan menyesuaikan diri dengan ekspresi suara-suara yang mereka dengar di dalam diri mereka. Mereka sering menghela nafas.
Memproses maklumat dari segi bunyi, penonton akan dengan senang hati bertindak balas menggunakan suara mereka sendiri dan bahasa muzik. Mereka sering mempunyai "ucapan pantas". Penonton sering suka memberi penjelasan panjang. Bahkan mereka bangga dapat meluahkan fikiran dengan jelas dan jelas. Oleh kerana ketajaman mereka, penonton dapat menguasai perbualan. Apabila mereka terlalu banyak melelahkan orang dengan keterbicara yang berlebihan, mereka menjadi "pertapa budaya kita." Penonton banyak bercakap dengan diri mereka sendiri. Mereka sering sensitif terhadap bunyi dan mudah terganggu. Oleh kerana kepekaan yang meningkat ini, suara yang tidak menyenangkan atau kasar akan mengalihkan perhatiannya..
Orang yang fokus mendengar dapat mendengar melalui mendengar. Oleh kerana saluran pendengaran menyampaikan maklumat secara berurutan, penonton juga akan "berfikir" dan menghafal secara metodis, langkah demi langkah dan secara berurutan. Penonton menyukainya apabila orang lain memberitahu mereka apa yang sedang berlaku. Oleh kerana penonton mementingkan suara, ketika bercakap dengan mereka, gabungkan kunci dan predikat mereka. Selamat mendengar pendengaran mereka. Predikat dan nada yang mereka gunakan sesuai untuk mereka kerana sesuai dengan realiti dalaman mereka. Orang yang mempunyai sistem perwakilan ini merangkumi sekitar 20% populasi..
Mengikut bentuk dan bentuk badan, audial cenderung menempati kedudukan perantaraan antara visual tipis dan kinestetik lemak. Semasa melakukan gestulasi, tangan mereka sering menunjuk ke telinga mereka. Audio berorientasikan ke luar akan condong ke hadapan dalam perbualan. Apabila dia mendengar suara di dalam dirinya, dia akan bersandar. Penonton akan memastikan bahawa suara mereka berirama dan sekata. Bercakap dengan jelas dengan orang.

Sistem kinestetik
Orang yang menggunakan sistem kinestetik, ketika meluahkan perasaan mereka, kelihatannya paling bawah dan ke kanan. Mereka menggunakan predikat yang menunjukkan sensasi, pergerakan, tindakan: sentuhan, rasa, tarikan, panas, dll. Kinestetik mempunyai jenis pernafasan perut. Seseorang yang mengalami perasaan yang mendalam bernafas dalam-dalam. Nafas mereka berubah bergantung pada keadaan perasaan mereka. Bibir kinestetik biasanya kelihatan penuh dan lembut. Nada suara mereka sering rendah, dalam, serak dan / atau meredam. Kinestetik biasanya bercakap dengan perlahan dan berehat lama apabila mereka mendapat akses ke maklumat yang tersimpan di dalamnya. Sekiranya mereka mempunyai orientasi dalaman, tubuh mereka akan kelihatan dan terasa penuh, bulat dan lembut. Namun, jika kinestetik mempunyai orientasi luaran, tubuh mereka akan kelihatan dan terasa kuat dan berotot..
Banyak kinestetik bergerak dengan sangat perlahan. Untuk mendorong orang seperti itu melakukan sesuatu, dorong dia secara fizikal atau tepuk punggungnya. Kinestetik suka sentuhan. Semasa berkomunikasi dengan kinestetik, anda juga dapat berada dalam jarak yang sangat dekat, kinestetik seperti jarak. Sukar bagi mereka untuk menyingkirkan emosi negatif. Sekiranya kinestetik sedih, ini boleh menyebabkan kemurungan. Emosi berat ini akan membawa kepada kenyataan bahawa mereka akan menjadi lebih sedih dan jatuh ke dalam lingkaran setan. Nilai tambah adalah kemampuan mereka untuk mengalami perasaan dan kasih sayang yang mendalam. Sekiranya anda ingin menimbulkan kinestetik terhadap sesuatu, fahami perasaannya. Kinestetik merangkumi sekitar 20% populasi.

Sistem Digital Audio
Seseorang yang menggunakan terutamanya sistem perwakilan audio-digital pada dasarnya bertindak pada tahap kesadaran meta di atas tahap deria sistem perwakilan visual, pendengaran, dan kinestetik. Akibatnya, orang lain mempunyai tanggapan bahawa orang seperti itu beroperasi dalam mod "komputer". Saya (M. X.) ingin mengatakan bahawa jika seseorang mempunyai pendidikan yang baik, maka kemungkinan besar dia akan jatuh ke dalam dunia audio-digital! Saya (B. B.) menyedari bahawa orang-orang seperti itu menjadi saintis dan akauntan dalam masyarakat kita. Woodsmall (Hall, 1989/1996) menyatakan bahawa mereka suka senarai, kriteria, peraturan, metakomunikasi, dll..
Pergerakan dan kedudukan mata pada orang dengan sistem meta-representasi dasar ini akan sesuai dengan pola pergerakan lateral, seperti dengan pemprosesan audio, kecuali ketika mereka mendapat akses ke maklumat dan setelah itu mereka akan cenderung melihat ke bawah dan ke kiri. Nafas mereka akan terhad dan tidak sekata. Bibir selalunya akan kelihatan nipis dan ketat..
Audio digital biasanya mengambil gambar dengan leher lurus, bahu dan lengan yang diluruskan di dada. Suara mereka akan kelihatan monoton, "robotik" dan serupa dengan pertuturan yang disintesis menggunakan komputer. Mereka sering mempunyai fizikal yang lembut dan penuh. Walau bagaimanapun, kerana mod audio-digital sering mempunyai sifat sistem perwakilan lain, orang-orang ini sangat berbeza dengan penerangan yang diberikan..

Submodaliti - kualiti modaliti
Elemen utama sistem perwakilan, dan oleh itu NLP, dikaitkan dengan elemen atau kualiti sistem perwakilan. Unsur-unsur sistem perwakilan ini memberikan sebahagian besar sumbangan NLP terhadap bidang perubahan keperibadian dan kaedah yang memungkinkan transformasi sedemikian. Proses dalaman kami beroperasi dengan literasi yang melampau. Pertimbangkan pernyataan berikut:
"Hari ini saya berasa sangat membosankan".
"Saya mendengar anda dengan jelas dan jelas".
"Sesuatu dalam kalimatnya berbau busuk".
"Masa depan yang cerah menanti saya".
Pernyataan-pernyataan yang nampak seperti metafora ini sebenarnya membolehkan kita kembali membuat peta dalaman orang dari segi “mod” (modaliti) sistem perwakilan mereka. Sebelum penemuan dibuat dengan bantuan NLP, kebanyakan orang menganggap ungkapan tersebut "hanya metafora". Walau bagaimanapun, hari ini kita mempunyai banyak pengetahuan mengenai isu ini..
Berdasarkan penemuan NLP, kita tahu bahawa metafora seperti itu biasanya merupakan petunjuk perwakilan dalaman dunia di sekitar kita, dan apa yang kita dengar adalah gambaran literal mengenai dunia dalaman penutur. Otak sering menggunakan bahasa kiasan kita untuk menjalankan beberapa program dalaman literal..
Submodaliti adalah salah satu komponen paling asas dalam cara otak berfungsi. Mengingat bahawa dalam "berfikir" kita menggunakan tiga mod utama (modaliti), modaliti ini (VAK) bermaksud kita mewakili dunia dalam fikiran kita melalui gambar, suara dan sensasi sentuhan. Kami juga menggunakan rasa dan bau, tetapi biasanya ia memainkan peranan yang kurang penting..
Submodality - ciri sensasi dalam setiap sistem perwakilan; kualiti perwakilan dalaman kami.
Submodaliti adalah salah satu komponen paling asas dalam cara otak berfungsi..
Modaliti linguistik menempati tahap logik yang lebih tinggi daripada modaliti sensual ini, kerana kata-kata bertindak sebagai sebutan gambar, suara dan sensasi sentuhan. Sekarang kami ingin memberi tumpuan kepada perwakilan deria tahap teras - perwakilan VAK kami - dan menerangkan bagaimana kami dapat membuat perbezaan lebih jauh antara perwakilan dalaman ini, iaitu kualiti mereka.
Dalam buku teks NLP ini, kami telah memasukkan penemuan terbaru mengenai peranan meta-state dalam apa yang berfungsi dan yang tidak berfungsi di NLP. Untuk memahami perkara ini, anda mesti menguasai beberapa istilah. Istilah ini adalah: "tahap logik", "tahap asas", "tingkat meta" dan "keadaan meta". Semasa penjelasan lebih lanjut, anda akan mendapat penjelasan mereka. Dalam model meta-keadaan yang dikembangkan oleh Michael Hall *, istilah "tahap teras" merujuk kepada pemikiran kita tentang dunia di luar pengalaman batin kita, tindak balas terhadapnya, dan makna yang kita anugerahkan kepadanya. Akibatnya, "keadaan dasar" mencirikan negara-negara tersebut yang merupakan hasil pengalaman kita mengenai dunia luar. Ketakutan, kemarahan, kesedihan, kegembiraan, kebahagiaan, dan lain-lain adalah keadaan sehari-hari yang kita akses berdasarkan pengalaman dari tahap dasar mengenai dunia luar..
Tahap logik - tahap yang lebih tinggi, tahap yang lebih rendah, tahap meta yang memberi arahan dan mengatur tahap yang lebih rendah.
Meta-keadaan tidak berlaku untuk keadaan kesedaran yang merupakan hasil pengalaman luaran. Meta state merujuk kepada keadaan dalaman yang berdasarkan pengalaman dalaman. Otak kita mempunyai sifat abstraksi yang unik. Semasa anda belajar NLP, anda banyak membaca dan mendengar tentang "tahap logik". Tahap logik berkaitan dengan abstraksi tahap lebih tinggi..
* Michael Hall, Ph.D. Jurnal Meta-States. Meta-States Corak dalam Perniagaan, Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), hlm. 2.
Tahap yang lebih tinggi mengatur tahap yang lebih rendah.
Harap maklum bahawa abstraksi yang lebih tinggi sesuai dengan perkataan yang lebih tinggi. Mulakan dengan kata pengangkutan. Kita tahu bahawa perkataan ini terletak pada tahap logik yang lebih tinggi daripada perkataan "kereta", kerana konsep "pengangkutan" merangkumi kereta, tetapi bukan hanya perkataan itu. Perkataan "kereta" merangkumi istilah "pintu kereta", tetapi tidak hanya itu, dan sebagainya. Oleh itu, setiap perkataan merupakan penarikan aras yang lebih tinggi, kerana merangkumi apa yang ada di bawah, dan yang lain. Peranan penting dalam model meta-keadaan ini dimainkan oleh penemuan yang dibuat oleh Gregory Bateson: tahap yang lebih tinggi mengatur tahap yang lebih rendah (Bateson, 1972). Istilah "tahap meta" merujuk kepada tahap logik yang lebih tinggi..
Dalam model meta-state, ketika mengatur level yang lebih rendah, kita menggunakan kekuatan level yang lebih tinggi. Otak mempunyai kemampuan unik untuk menggunakan satu pemikiran untuk memikirkan pemikiran lain secara dalaman. Otak menuju ke tahap yang lain dan mencerminkan keadaan ini ke keadaan yang lain. Andaikan anda mengalami keadaan ketakutan secara umum disebabkan oleh beberapa kejadian luar. Secara dalaman, anda dapat "menilai" ketakutan anda dan mengambil tindakan sewajarnya berkaitan dengan ancaman luaran. Atau anda boleh menerapkan keadaan kesedaran lain yang disebut ketakutan ketakutan, yang merupakan hasil dari keadaan ketakutan asas. Oleh itu, anda akan merasa takut dengan ketakutan anda. Apa yang anda fikir anda akan perolehi? Paranoia. Anda takut akan ketakutan anda, dan tahap ketakutan yang lebih tinggi mengatur keadaan ketakutan asas anda dan meningkatkannya, sehingga akhirnya anda mengalami paranoia. Tetapi perhatikan perbezaan keadaan akhir, jika anda menggunakan tahap penilaian meta tahap ketakutan. Apa yang awak dapat? Pasti bukan paranoia, betul?
Tahap utama berkaitan dengan pengalaman kita mengenai dunia luar dan direalisasikan terutamanya melalui sensasi..
Keadaan dasar mencirikan keadaan kesedaran yang merupakan hasil pengalaman kami mengenai tahap dasar yang berkaitan dengan dunia luar. Tahap meta berkaitan dengan tahap kesedaran abstrak yang kita alami dalam diri kita. Oleh kerana tahap meta terhubung ke tubuh (kinestetik), kita mempunyai "keadaan" yang mengandung emosi.
Meta menyatakan ciri keadaan dalaman kesedaran yang terletak di "atas" keadaan pada tahap yang lebih rendah.
Michael secara formal mentakrifkan keadaan meta sebagai berikut:
"Kami mulai memodelkan struktur pengalaman subjektif dengan keadaan: keadaan kesadaran, tubuh dan emosi, yaitu keadaan kesedaran dan keadaan tubuh atau neurolinguistik. Mekanisme apa yang mengatur keadaan ini? "Pemikiran" (gambaran mental, idea, makna, dll.) Diproses dan dibentuk oleh sistem saraf kita. Apabila kesedaran kita "keluar" melalui beberapa pautan yang menunjuk ke dunia luar (orang, peristiwa atau objek), kita mengalami keadaan utamanya. Tetapi apabila fikiran dan perasaan kita merujuk kepada pemikiran dan perasaan kita, kita mengalami keadaan meta ”.

Pada keadaan meta, kesedaran tercermin dalam dirinya sendiri. Kami menyebutnya kesedaran reflektif. Berfikir tentang pemikiran menghasilkan pemikiran dan perasaan tahap logik yang tinggi, jadi kita mengalami keadaan negara. Alih-alih merujuk kepada sesuatu di dunia luar, meta-negara merujuk kepada sesuatu tentang beberapa pemikiran, emosi, konsep, pemahaman, kategori Kantian, dll. pesanan.
Sebagai cerminan kehidupan, kita menjalani kehidupan kita pada tahap meta. Di sini kita mengalami kepercayaan, nilai, bidang pemahaman, keadaan konseptual dan semantik, "keadaan mendalam" atau transendental, dll. Untuk memodelkan kemahiran manusia (atau patologi), kita mesti "menuju ke tahap meta" (Bateson) dan menyedari peranan tahap meta dalam sifat kesedaran sistemik (iaitu bahawa ia berfungsi secara refleksif dan rekursif).
Kepercayaan adalah generalisasi yang telah kita buat mengenai hubungan sebab-akibat, makna, diri kita sendiri, orang lain, tindakan, identiti, dll., Dan yang kita anggap sebagai "benar" pada masa ini.
Nilai adalah sesuatu yang penting bagi anda dalam konteks tertentu. Nilai (kriteria) anda adalah yang mendorong anda dalam hidup. Semua strategi motivasi mempunyai komponen kinestetik..
Melalui keadaan meta, kita memaksa keadaan kesedaran dan tubuh bertindak pada keadaan lain. Oleh itu, kami menetapkan kerangka rujukan, yang seterusnya mengatur semua peringkat di bawah. Ia berfungsi sebagai penarik dalam sistem mengatur diri. Bateson menyatakan bahawa tahap yang lebih tinggi mengawal dan mengatur tahap yang lebih rendah. Dengan cara ini, kita membuat model dunia kita, atau peta, yang kemudian kita gunakan dalam kehidupan kita.
Menarik - keadaan atau tingkah laku yang dicari oleh sistem.
untuk berfikir reflektif: berfikir tentang berfikir tentang berfikir, dan lain-lain. Meta-keadaan datang langsung dari pengalaman seseorang mengenai kesedaran refleksif ketika kita merefleksikan atau menggunakan satu keadaan dalam hubungannya dengan keadaan lain. Intinya ialah apabila kita mempunyai pemikiran tentang pemikiran lain, pemikiran kedua akan membimbing pemikiran utama. Meta-state melampaui batas keadaan dasar dan pada masa yang sama ia menuju ke tahap logik yang lebih tinggi berhubung dengan pemikiran utama.
Kata-kata yang kita gunakan untuk perwakilan dalaman terletak pada tahap logik yang lebih tinggi. Oleh itu, bahasa mengatur perwakilan dalaman kita..
Meta-negara multilayer kami menjadi kerangka rujukan untuk "menganugerahkan objek dengan makna". Itu adalah kerangka makna kita (semantik). Apabila kita mengubah dunia dalaman kita, kita menyegarkan kepercayaan, nilai dan nilai kita. Oleh kerana kita memberi makna kepada sesuatu mengikut konteks, keadaan meta kita menggambarkan struktur konteks mental kita..
Bingkai adalah konteks, lingkungan, tingkat meta, cara untuk melihat sesuatu (misalnya, bingkai hasil, bingkai "seolah-olah", bingkai kembali, dll.).
Membentuk semula - mengubah konteks atau kerangka untuk mengubah nilai pengalaman.
Semasa "keluar dari bingkai", kita membuat gerakan meta kritis untuk melampaui semua bingkai untuk menentukan kerangka acuan yang sama sekali baru. Melalui manuver ini, kita dapat beralih ke metamagy dan mentakrifkan sepenuhnya strategi realiti kita (Hall, 1999). ”.
Jadi, tahap utama berkaitan dengan pengalaman kita yang berkaitan dengan dunia luar dan direalisasikan terutamanya melalui sensasi. Keadaan asas menggambarkan keadaan kesedaran yang merupakan hasil pengalaman kita dari tahap asas yang berkaitan dengan dunia luar. Tahap meta berkaitan dengan tahap kesedaran abstrak yang kita alami dalam diri kita. Meta menyatakan ciri keadaan dalaman kesedaran yang terletak di "atas" keadaan pada tahap yang lebih rendah. Meta menyatakan mencirikan kemampuan kesedaran
Kemudian kita akan bercakap dengan lebih terperinci mengenai keadaan meta dan bagaimana ia mempengaruhi submodalities. Buat masa ini, perhatikan kenyataan bahawa kata-kata yang kita gunakan untuk perwakilan dalaman terletak pada tahap logik yang lebih tinggi. Oleh itu, bahasa mengatur perwakilan dalaman kita. Atau, dengan kata lain, kata-kata "mengawal" perwakilan dalaman kita.
Eksperimen No. 1
Ingat sekali lagi pengalaman yang menyenangkan. Adakah anda melihat pengalaman yang anda nikmati? Sekarang perhatikan kualiti gambar: warna atau hitam putih; tiga dimensi atau rata, seperti gambar; Adakah anda melihat diri anda dalam gambar (berpisah) atau adakah anda melihat gambar itu dengan mata anda sendiri, seolah-olah anda memasukkannya (berkaitan); Adakah bingkai di sekitar gambar atau dikodkan dalam pandangan panorama? Adakah ia bergerak seperti filem atau lebih seperti gambar pegun? Adakah anda melihat gambar itu jauh atau dekat; kecerahan terang, kusam atau sederhana; tidak fokus atau tidak fokus? Di manakah letaknya lukisan anda: kiri, depan? Kualiti representasi anda ini menentukan apa yang kita sebut submodalities..
Pemisahan - keadaan di mana seseorang tidak "dalam" pengalaman, tetapi memerhatikan atau mendengarnya dari luar, baik dari sudut pandang penonton, berbeza dengan keadaan pergaulan.
Persatuan - persatuan adalah kebalikan dari pemisahan. Dalam penceraian, anda melihat diri anda "di sana." Sebagai peraturan, pemisahan menghilangkan emosi dari pengalaman. Semasa kita berada dalam keadaan bersatu, kita secara langsung mengalami semua maklumat dan oleh itu bertindak balas secara emosional.
Sekarang mari kita melakukan perkara yang sama dengan sistem audio: adakah terdapat suara dalam keseronokan anda? Adakah anda menggambarkan bunyi-bunyi ini sebagai kuat atau teredam? Apa yang anda boleh katakan mengenai nada suara: lembut atau kasar? Adakah timbre kaya atau miskin? Ke arah mana anda mendengar suaranya? Adakah ia berasal dari sumber yang bergerak atau tetap? Sejauh mana anda mendengar suaranya dengan jelas? Anda mendengarnya dalam stereo atau mono?
Apa yang anda boleh katakan mengenai kinestetik yang menyertai pengalaman dalaman ini? Seberapa kuat perasaan anda? Adakah anda merasakan tekstur, berat, berat atau ringan, bentuk atau bentuk, suhu? Bahagian badan apa yang anda rasa? Adakah anda berbau atau rasa?
Pengenalpastian perbezaan ini dalam perwakilan dalaman kita memberi kita perincian khusus dari bidang submodalities. Dalam beberapa aspek, submodalitas adalah "blok bangunan" sistem perwakilan - sifat kesedaran yang menentukan ciri-cirinya. Sebaliknya, ciri-ciri ini menyampaikan mesej, atau perintah, ke otak dan sistem saraf yang menunjukkan bagaimana perasaan dan tindak balas. Dalam arti tertentu, mereka adalah kategori ciri yang disebut oleh Gregory Bateson "perbezaan yang penting." Namun, ciri-ciri ini tidak muncul pada tingkat yang dapat kita sebut "submodal." Mereka melakukan ini pada tahap meta-level berkenaan dengan sistem perwakilan itu sendiri. Mekanisme ini belum dijelaskan dalam literatur mengenai NLP. Baru-baru ini kita (Hall, 1998) memahami mereka. Kemudian kita akan menerangkan dengan lebih terperinci bagaimana submodalities sebenarnya berfungsi..
Submodalities pada dasarnya adalah "blok bangunan" sistem perwakilan.
Berkaitan dengan submodalities, Woodsmall (Woodsmall, 1989) menulis berikut:
"Sekiranya akal / badan mampu membuat perbezaan, ia mesti mempunyai cara untuk membuat perbezaan ini; cara di mana ia melakukannya adalah berdasarkan perbezaan submodalities di mana perwakilan dalaman dari pelbagai pilihan direalisasikan ".
Ini bermaksud bahawa otak manusia menentukan parameter pengalaman melalui penggunaan perbezaan dalam submodalities. Otak mewakili semua pengalaman, emosi, dan bahkan kepercayaan melalui penggunaan modaliti (sistem perwakilan) dan terutama kualiti atau sifat modaliti ini (iaitu submodalities). Submodaliti membolehkan kita melihat makna yang berbeza dalam ungkapan: "Apa pemikiran manusia, begitulah dia." Pernyataan ini adalah inti pati model kognitif-tingkah laku. Sekiranya kebolehan kognitif (pemikiran) kita mengendalikan realiti subjektif dalaman kita dan mendorong kita (tanpa keterlaluan) untuk mula "menyedarinya" dalam tingkah laku, maka kemampuan kognitif mengawal seseorang berdasarkan submodalitas. Ini menimbulkan pernyataan berikut di NLP: "submodalities menentukan tingkah laku".
Bagaimana anda dapat membezakan antara apa yang anda yakin dengan apa yang anda tidak yakin? Kami di NLP secara tradisional menganggap perkara berikut. Anda akan mempunyai kata-kata yang berbeza, suara yang berbeza, intonasi yang berbeza, mungkin susunan sumber suara yang berbeza atau, jika anda memasukkan maklumat itu secara visual, anda akan mempunyai kualiti yang sama sekali berbeza dalam gambaran tentang apa yang anda yakin, dan dalam gambaran tentang apa anda tidak yakin. Anda dapat membezakannya berdasarkan perwakilan kepercayaan ini. Perbezaan antara dua kepercayaan adalah submodal..
Bandler & MacDonald (1988) menulis bahawa jika anda mengubah kebodohan kepercayaan, anda akan mengubah kepercayaan itu sendiri. Begitu juga, dalam hal "garis waktu", kita menggunakan kiasan "garis waktu". Ini nampaknya berfungsi kerana fakta fisiologi bahawa submodalities memberitahu sistem saraf autonomi (autonomi) kita mengenai cara bertindak balas. Oleh itu, semua perubahan yang dibuat melalui garis masa, dan juga melalui proses lain, berlaku, pada akhirnya, pada tahap submodal..
Walau bagaimanapun, ini tidak menerangkan submodaliti dengan tepat. Sebenarnya, walaupun untuk memperhatikan atau mengesan kualiti perwakilan ini, kita harus menuju ke tahap meta, iaitu melampaui had perwakilan dalaman. Perkataan "meta" berasal dari perkataan Yunani untuk "di atas" atau "di atas." Cuba buat sendiri. Fikirkanlah pengalaman yang menyenangkan sehingga anda “menyelami” pengalaman itu sehingga anda mengalaminya semula. Sekarang pertimbangkan pengalaman ini. Bagaimana gambar anda dikodkan dari segi jarak, kejelasan, warna, dan lain-lain? Bagaimana dengan bunyi? Bagaimana kelantangan, kunci, tempo, jarak, dan lain-lain anda dikodkan? Apabila anda memikirkan sifat representasi dalaman anda, atau submodalities, tidakkah anda seharusnya mengambil langkah mundur atau mengambil kedudukan meta? Bukankah seharusnya anda berada di luar kandungan mereka dengan bergerak ke tahap yang lebih tinggi dan kemudian memerhatikan strukturnya? Sudah tentu mesti.
Meta - lebih tinggi, luar, kira-kira, pada tahap yang lebih tinggi.
Dan apa maksudnya?
Ini menunjukkan bahawa ketika kita mengubah kualiti atau sifat representasi dalaman kita, kita tidak melakukan ini pada "tingkat submodal". Kami melakukannya pada tahap kesedaran meta.
Apabila kita mengubah sifat atau ciri perwakilan dalaman kita, kita tidak melakukan ini pada "tahap submodal". Kami melakukan ini pada tahap kesedaran meta. Kualiti (submodalities) lukisan kita tidak boleh berada pada level yang lebih rendah daripada gambar itu sendiri. Mereka wujud secara dalaman sebagai sebahagian daripada perwakilan. Dan apa maksudnya? Ini bermaksud bahawa kita tidak dapat mengubah pengalaman apa pun melalui pergeseran submodal saja..

Masalah dengan pandangan lama mengenai submodalities terletak pada istilah itu sendiri. Menambah awalan "sub" pada kualiti dan sifat representasi, bahasa membuat kita menganggap bahawa kita telah beralih ke tahap logik yang lebih rendah. Tetapi tidak.
Kualiti lukisan kita tidak boleh wujud pada tahap yang lebih rendah daripada gambar itu sendiri. Cuba bayangkan sejenis gambar visual yang tidak berwarna atau hitam putih; tidak dekat atau jauh; tidak renyah dan tidak kabur. Ciri-ciri ini bukanlah representasi dari "anggota" kelas, tetapi kualiti gambar. Mereka wujud secara dalaman sebagai sebahagian daripada perwakilan..
Ketika saya (B. B.) cuba memproses submodalities pada tahap logik yang lebih rendah, fikiran saya bingung kerana submodalities tidak boleh berada pada tahap logik yang lebih rendah. Submodaliti wujud sebagai sebahagian daripada sistem perwakilan, dan tidak terlepas dari itu. Contohnya, pintu kereta mungkin ada terpisah
dari kereta sebagai entiti yang berasingan dan, oleh itu, pintu kereta berada pada tahap logik yang lebih rendah daripada kereta. Begitu juga, kenderaan berada pada tahap logik yang lebih rendah daripada yang ada, dan, oleh itu, kenderaan itu boleh wujud sebagai kenyataan abstrak yang terpisah, tetapi dalam hal submodalitas, hal ini tidak berlaku. Submodaliti, seperti warna, tidak boleh wujud secara terpisah dari modaliti visual. Suara yang kuat tidak boleh wujud sebagai entiti yang terpisah dari suara, kerana tanpa suara anda tidak boleh mempunyai suara keras atau meredam; tidak tinggi atau rendah frekuensi, dan lain-lain Oleh itu, submodalities adalah bahagian tidak terpisahkan dari sistem perwakilan.
Kami tidak dapat mengubah pengalaman melalui pergeseran submodal sahaja. Perkara yang sama berlaku untuk perubahan kepercayaan..
Dan apa maksudnya? Ini bermaksud bahawa kita tidak dapat mengubah pengalaman apa pun melalui pergeseran submodal saja. Perkara yang sama berlaku untuk perubahan kepercayaan. Fikirkan perkara yang tidak anda percayai. Bolehkah anda mewakili apa yang anda tidak percayai? Bolehkah Anda sekurang-kurangnya "menaikkan" semua sifat submodal representasi, menjadikannya lebih dekat, lebih terang, lebih seperti realiti, dll.? Semasa anda melakukannya, adakah anda tiba-tiba "mempercayai" itu? Bukan saya. Sebagai contoh, bayangkan gambar yang merupakan gambaran dari Adolf Hitler yang mengerikan. Perhatikan submodalities. Sekarang bayangkan gambar - gambaran orang yang saleh, seperti Mother Teresa. Perhatikan submodaliti perwakilan Mother Teresa. Sekarang ganti submodaliti gambar Adolf Hitler dengan submodalities gambar Mother Teresa. Ini mungkin sukar, tetapi teruskan dan dapatkan hasil yang anda mahukan. Adakah anda percaya bahawa Adolf Hitler adalah perwakilan orang seperti Mother Teresa? Baiklah, tentu saja tidak: apabila anda melihat Adolf Hitler, kata-kata anda yang berfungsi pada tahap meta berhubung dengan gambar akan menentukan makna gambar.
Dalam memahami model ini, mari kita ingat perbezaan antara dua tahap pemikiran utama. Tahap pertama yang kita panggil tahap keadaan tanah. Tahap kesedaran utama menentukan keadaan kesedaran setiap hari di mana kita mengalami pemikiran dan perasaan "tentang" sesuatu yang berlaku di dunia yang "di luar" atau "di luar" sistem saraf kita. Di negara-negara ini, pemikiran kita berkaitan dengan objek-objek yang berada di luar, dan kita mengalami emosi-emosi dasar, seperti ketakutan-kemarahan, ketegangan relaksasi, kegembiraan-kegembiraan, tarikan-jijik, dll..
Tahap pemikiran kedua dikaitkan dengan keadaan pemikiran abstrak yang disebut Michael sebagai meta-keadaan. Meta-keadaan kesedaran ditentukan oleh pemikiran tentang pemikiran, perasaan tentang perasaan dan keadaan negara. Dalam kes ini, pemikiran dan emosi kita berkaitan dengan dunia "di dalam" kita. Kita boleh membenci kebencian kita dan meminimumkan dan / atau menghilangkannya. Oleh itu, seperti yang dikatakan oleh Gregory Bateson, pemikiran tahap bawah dipandu oleh pemikiran peringkat lebih tinggi (Bateson, 1972). Melewati keadaan meta, iaitu dengan menggunakan pengaruh satu pemikiran terhadap pemikiran yang lain, kita dapat memperkuat, melemahkan atau bahkan menghilangkan keadaan ketakutan kita sendiri. Apabila kita benar-benar bosan membenci seseorang atau apa sahaja dan mula membenci kebencian kita, kita boleh membencinya sehingga ia tidak lagi wujud. Apa yang berlaku jika anda membuat pengampunan mempengaruhi kebencian anda? Apa yang berlaku sekiranya anda membuat pengampunan mempengaruhi rasa bersalah anda? Apa yang berlaku jika anda membuat penghargaan mempengaruhi kekecewaan anda? Adakah anda akan marah? Atau dipersalahkan? Atau kesedihan? Cubalah, mungkin anda akan menyukainya.
Sekarang mengenai kepercayaan: kepercayaan bukan pada tahap asas, tetapi pada tahap meta sehubungan dengan perwakilan. Untuk mempercayai apa-apa, kita mesti mengatakan ya untuk perwakilan. Kita mesti mengesahkannya. Untuk kehilangan kepercayaan, kita mesti mengatakan tidak kepada perwakilan. Untuk meragukan, kita harus mengatakan: "Mungkin demikian, tapi mungkin tidak." Fenomena ini berlaku pada tahap meta dan, oleh itu, memerlukan sistem perwakilan meta, yang terutama melibatkan penggunaan kata-kata. Melalui kepercayaan, kita beralih dari memikirkan sesuatu di dunia luar ke memikirkan beberapa perwakilan dalaman dari apa yang telah kita alami di dunia luar..
Ini bermaksud bahawa untuk mengubah pemikiran menjadi keyakinan atau keyakinan untuk kembali menjadi pemikiran, kita mesti menuju ke tahap meta dan mengesahkan atau menolak pemikiran itu. Semasa menukar kepercayaan seperti itu, pergeseran submodal sederhana sering tidak berfungsi. Kepercayaan dapat mengubah pergeseran submodal, menyiratkan bahawa kita mengatakan ya atau tidak pada pemikiran kita. Dalam Bahagian III, kami menerangkan model peralihan submodalisasi yang berjaya.
Subodaliti digital dan analog
Subodaliti digital boleh berada dalam keadaan "on" atau "off". Subodalitas analog dapat mengambil nilai pada kontinum tertentu.
Semasa mempertimbangkan submodalities, anda akan melihat perbezaan yang ada walaupun dalam submodalities. Kami membincangkan submodaliti visual. Apa perbezaan yang ada antara gambar yang dapat kita encode sebagai warna atau hitam dan putih, dan gambar yang dapat kita lihat sejauh atau dekat? Perwakilan gambar boleh berwarna hitam putih atau warna. Tidak ada nilai pertengahan. Walau bagaimanapun, gambaran gambar mungkin jauh, dekat atau pertengahan. Akibatnya, beberapa submodalities berfungsi sebagai suis mentol lampu. Kita dapat mengekodkannya dengan satu daripada dua cara, tetapi tidak di antara keduanya. Kita dapat menyandikan gambar sebagai filem atau sebagai bingkai, tetapi tidak dalam kedua cara pada masa yang sama. Kami memanggil submodalities seperti digital. Subodality yang dapat mengambil nilai pada kontinum tertentu disebut analog. Susun atur berfungsi sebagai submodaliti analog.
Sebilangan besar orang belajar untuk menilai struktur pengalaman submodal, mengalami perbezaan ini melalui perubahan mereka. Apabila suatu peristiwa berlaku, ia berlaku sebagai fakta. Kita tidak dapat mengubah apa yang berlaku di luar badan kita. Tetapi begitu kami menerima maklumat mengenai fakta ini dan melaksanakan perwakilannya dalam pikiran kita, kita akan dapat menanggapi, tetapi tidak terhadap kenyataan itu, tetapi untuk ingatan tentang peristiwa ini (kita menanggapi "peta" dan bukan "wilayah"). Jadi, walaupun kita tidak dapat mengubah peristiwa luaran, kita dapat mengubah ingatannya (peta dalaman kita). Apabila kita melakukan ini, perubahan berlaku pada tahap submodal. Apa yang kita fikirkan tentang peristiwa tertentu biasanya bergantung pada beberapa submodaliti kritikal..
Eksperimen No. 2 Pengesanan Kekeliruan
Apa yang membuat anda keliru? Bayangkan sesuatu yang anda anggap membingungkan. Apabila anda mengingati pengalaman ini, perhatikan representasinya: gambar, suara, sensasi, kata-kata, dan lain-lain. Biarkan kekeliruan datang dan alami sepenuhnya. untuk masa yang singkat.
Mungkin anda mempunyai gambar yang sesuai. Oleh itu, perhatikan gambar dan fokus pada ciri submodalnya:
• Warna: gambar berwarna atau hitam putih?
• Bilangan ukuran: tiga dimensi atau rata?
• Penonton / peserta: bersekutu atau berpisah?
• Pergerakan: filem atau gambar pegun?
• Jarak: sejauh mana ia berada?
• Kecerahan: terang atau redup?
• Fokus: dalam fokus atau tidak fokus?
• Lokasi: tempat gambar berada?
Anda boleh memberi masa untuk menentukan kualiti sistem audio dan kinestetik. Kemudian berehat sebentar. Fikirkan roti panas segar di dalam ketuhar. Baik.
Sekarang fikirkan apa yang anda benar-benar tahu. Apa yang anda tahu tanpa sebarang pertanyaan? Apa yang anda ragu? Fikirkan bagaimana anda merasa yakin. Adakah anda yakin bahawa matahari akan terbit esok? Adakah anda yakin bahawa ahli politik akan berkempen di Washington? Adakah anda pasti akan makan tengah hari esok?
Apabila anda memikirkan tentang apa yang anda rasa yakin, tundukkan gambar, suara dan sensasi di mana anda pasti akan melakukan analisis yang sama seperti sebelumnya. Buktikan sepenuhnya gambaran keyakinan ini, seperti yang anda lakukan sekiranya berlaku kekeliruan. Apabila anda melakukan ini, anda akan menemui beberapa perbezaan. Buat senarai perbezaan ini..
Apa yang anda fikir telah kita buat sekarang? Kami mengutip kata-kata pendekatan tradisional untuk NLP, menggunakan "corak" dari kekeliruan ke pemahaman "." Tetapi jika anda mengetahui tentang ciri khas dari banyak tahap kesedaran dan bahawa submodalities berfungsi pada tahap meta, corak ini mungkin tidak sesuai untuk anda. Kami mendapati bahawa tidak ada yang kami kenal menggunakan teknik ini untuk beralih dari kekeliruan ke pemahaman..
Kenapa tidak? Kerana kenyataan bahawa pemahaman (serta pujukan) beroperasi pada tahap meta. Untuk memahami, kita mesti mempunyai corak, struktur, atau model yang mengatur dan mengatur objek. Peningkatan kecerahan gambar yang sederhana, penghampiran suara dan peningkatan sensasi kinestetik tidak membawa kepada "pemahaman".
Sekarang setelah anda mengetahui bahawa tahap meta mengatur perbezaan yang penting dan mewujudkannya, anda mempunyai tenaga transformasi yang benar-benar hebat di hujung jari anda, atau di "fikiran anda." Apabila anda mencapai tahap meta dan memaksa kualiti baru untuk mempengaruhi perwakilan (kualiti yang penting), anda boleh mengubah pengalaman.
Dalam kes pujukan, kami memaksa kualiti pengesahan untuk mempengaruhi pemikiran. Dalam kes penolakan, kita mempengaruhi pemikiran dengan sifat pembubaran. Sekiranya difahami, kita mempengaruhi pemikiran yang membingungkan dengan kualiti pesanan. Harta submodal mungkin penting, tetapi ini berlaku di bawah pengaruh tahap meta. Seperti yang berulang kali dibahaskan Bateson, tahap yang lebih tinggi selalu mengatur tahap yang lebih rendah.

Ambil gambar kekeliruan, anugerahkannya dengan submodalities yang biasa anda gunakan untuk memberi keyakinan, dan anda tidak akan mengubahnya menjadi "pemahaman". Sekiranya gambar kekeliruan anda berwarna hitam dan putih dan keyakinan itu berwarna, buatlah gambar kekeliruan. Sekarang anda mempunyai kekeliruan warna, bukan? Cukup dengan mengganti submodalitas kekeliruan dengan submodalities keyakinan tidak akan mengubah bagaimana anda merasakan keadaan kebingungan ini. Dan keadaan kekeliruan juga tidak akan membiarkan anda merasa lebih yakin. Namun, jarak dan warna tidak memberi anda cara untuk mengawal kekeliruan..
Tetapi pergi ke tahap yang lebih tinggi dalam kaitannya dengan gambar, suara dan sensasi yang membingungkan dan membuat struktur organisasi mempengaruhinya. Anda boleh menggunakan metafora atau cerita, gambar rajah, petikan dari penjelasannya, tetapi apa sahaja yang anda gunakan daripada mengatur bahagian dan memberikan strukturnya, ini akan membolehkan anda "memahami" hubungan antara bahagian - untuk tiba-tiba dan benar-benar keluar dari kekacauan. Dengan tindakan ini, kita tidak mengubah apa-apa kecuali struktur perwakilan dalaman yang relatif.
Dengan mengubah perwakilan dalaman dengan mengubah kualiti modaliti, anda akan mendapati bahawa beberapa submodalities memainkan peranan yang lebih penting dalam menerapkan perubahan tersebut daripada yang lain. Kami memanggil submodalities tunggal seperti submodalities utama. Mereka disebut "memimpin," kerana mereka membuat kerangka acuan baru untuk berfikir..
Sekiranya perubahan submodaliti membawa kepada perubahan submodalitas lain, maka anda telah menemui submodaliti yang terkemuka.
Sebagai contoh, jika, ketika menerjemahkan gambar, suara, dan sensasi yang berkaitan dengan kekeliruan ke dalam pengekodan keyakinan, mengubah lokasi perwakilan secara serentak menyebabkan perubahan pada submodalitas lain dan memperkenalkan susunan atau struktur, maka kualiti ini menetapkan kerangka rujukan baru.
Perubahan dalam submodaliti satu gambar dalam submodaliti gambar lain disebut pemetaan submodal. Dalam kes ini, biasanya dua atau tiga submodaliti membawa kepada perubahan dalam submodaliti lain. Sekiranya ini berlaku, maka anda telah menemui submodaliti yang kritikal atau terkemuka. Apabila submodality yang mengendalikan ciri lain dan menyebabkan perubahan ketara ditampilkan dalam gambar yang berbeza, itu adalah mekanisme utama untuk menyebabkan perubahan dalam keperibadian seseorang. Semasa mengubah pengalaman menggunakan pemetaan submodal, penggunaan submodalities kawalan memberikan kunci untuk memahami bagaimana menolong seseorang.
Walaupun kita tidak dapat mengubah fakta (misalnya, pastikan tidak pernah berlaku), kita dapat mengubah gambaran dalaman kita mengenai peristiwa ini. Apabila kita mengubah gambaran dalaman kita, kita memberi otak dan badan isyarat yang berbeza tentang bagaimana mereka harus merasakannya. Dengan mengubah perasaan kita, kita mengubah reaksi kita. Inilah intipati bagaimana NLP dan corak pembaharuan kesedarannya berfungsi. Sistem perwakilan, kunci akses oftalmik, submodaliti, keadaan meta, dan lain-lain adalah beberapa elemen penting dalam cara kita menyusun pengalaman subjektif kita. Kemudian dalam buku ini, anda akan menemui beberapa model yang menerangkan berfungsi secara langsung pada pergeseran submodal..
Satu lagi asas yang mendasari pengalaman subjektif adalah bagaimana kita mengatur elemen-elemen ini. Menyelaraskan fungsi sistem perwakilan kita dalam menghasilkan pemikiran dan tingkah laku yang kita sebut strategi.
Kesimpulannya
Model subjektiviti manusia yang dijelaskan di sini dan bagaimana sistem saraf kita "berfungsi" untuk membuat model unik dunia kita, yang kemudian memperkenalkan kita ke dalam keadaan kesedaran neurolinguistik tertentu, adalah model untuk memahami ciri-ciri subjektiviti manusia dan mengusahakannya. Lebih-lebih lagi, ini memberi kita kaedah khusus yang dapat kita gunakan untuk menjalin hubungan dengan orang lain, menjalin hubungan dan memahami realiti mereka dari sudut pandangan mereka..
Soalan untuk berfikir
1. Menggunakan pengetahuan yang diperoleh mengenai sistem perwakilan dan kunci untuk akses mata, kenal pasti sistem perwakilan pilihan untuk lima rakan rapat atau ahli keluarga.
2. Apa yang anda pelajari dari bab ini mengenai bagaimana anda memproses maklumat?
3. Bagaimana anda akan menggunakan pengetahuan ini untuk meningkatkan strategi pembelajaran anda?
4. Cari surat, buku harian atau laporan lama yang anda tulis, dan gariskan atau sorot semua predikat dan perkataan yang menggambarkan prosesnya.
5. Tonton rancangan ceramah televisyen dengan gambar rajah kunci akses mata dan kepingan kertas kosong di hadapan anda. Awasi pergerakan mata dan kata-kata yang digunakan orang. Apa yang anda boleh katakan mengenai sistem perwakilan "terkemuka" dan sistem yang digunakan untuk mewakili maklumat?
6. Terangkan dengan perkataan anda sendiri bagaimana tahap linguistik yang lebih tinggi mengatur tahap linguistik yang lebih rendah (1, h. 30-45)
Sastera:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - Pengamal: Kursus Bertauliah Penuh. Buku Teks Sihir NLP. St. Petersburg: Perdana Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psikologi komunikasi: kursus kuliah. M. Moscow Institut Psikologi dan Sosial; Voronezh: NPO Modek Publishing House, 2000.